г. Санкт-Петербург
+7 (812) 640-23-23
Наваристый бульон
Блог учредителя
Показать картинку
19 янв. 2021 г.

Наваристый бульон «2020»

В одном из ресторанов наткнулся на строчку в меню – «Бульон «наваристый 2020» – цена 202,0 рубля». Не откажешь ресторатору в чувстве иронии.

Печатная отрасль хлебнула в уходящем году этого бульона в полной мере. В нем замешалось и глубочайший провал загрузки в мае, и небывалый взлет спроса в ноябре-декабре, и рост рынка упаковки. Ну и болтанка у цифровых типографий.

В качестве клецок в бульоне - сезонный спрос на календари. Тишина-тишина, и вдруг все разом как стали заказывать «трио»!

Большинство типографий смогли в сезон компенсировать убытки первой половины года. Но есть и  аутсайдеры, кому совсем не повезло.

Тема везения в бизнесе невяла мини-пьесу.

Тайна учителя

(пьеса)

Действующие лица: Волк, Ниф-Ниф, Нуф-Нуф, Наф-Наф, Еж, Сова

Поляна в лесу, за пнями сидят поросята Ниф-Ниф, Нуф-Нуф, Наф-Наф. К флипчарту подходит Волк, окидывает взглядом поросят, поправляет лапой свою челюсть.

Волк: Такс, пятачки, продолжим-с. Сегодня последнее в этом учебном году занятие. Тема та же: ошибки корпоративного управления. Так? Так! Вспомним домашнее задание – проработать кейсы обанкротившихся типографий, которым не повезло. Так? Так! Готовы?!

(Волк рисует на флипчарте три домика.)

Наф-Наф: Всегда готовы, учитель!

Волк: Начнем-с. Ниф-Ниф.

Ниф-Ниф (встает из-за пня): Я познакомился с директором типографии «И». Зовут его Орфей. Талантливый парень, играл в музыкальной группе на ударных инструментах. Организовал мастерскую по финишной обработке печатной продукции, помогал типографиям, у которых был слабый послепечатный участок. Всегда всех выручал, старался выполнять подряды в кратчайшие сроки. Хорошая, редкая ниша. Не требует больших капиталовложений. Но отвлекался на концерты, гастроли. Однажды он вернулся с очередных гастролей и обнаружил, что его менеджеры воткнули ему нож в спину – увели всех заказчиков, организовали конкурирующую мастерскую «И-1». Орфей расстроился и лег на диван. Жена ему супчик принесла, уговаривала встать и пойти на работу. Без результата. Через месяц он все-таки встал, пришел в мастерскую «И», а там – пустые помещения: даже мебель растащили, не говоря уже про станочки. Нет больше бизнеса! Орфей расплакался.

Волк: Так! Какой вывод? Почему грохнулась мастерская «И»?

Ниф-ниф: Не повезло!

Волк: Неверный ответ. Это не повезло. Это твой Орфей плохо работал с персоналом. Да и завалиться на диван –  поражечество.  А где игра, где борьба? Нет, не предприниматель он, а тюфяк! Так что, Ниф-Ниф, сдул я твой домик.

(Волк рисует крест на первом домике. Ниф-Ниф падает на землю, вскакивает и бежит за спину Нуф-Нуфу.)

Нуф-Нуф!

Нуф-Нуф (встает из-за пня): Я познакомился с директрисой типографии «У». Зовут ее Аглая. Она создала крепкую типографию, собрала сильных технологов и печатников, требовала соблюдать высшие стандарты качества. «У» работала прибыльно, стала известна, заказчики ее ценили. Но Аглая стала выписывать себе большие дивиденды,  тратить на благотворительные цели. Нежданно-негаданно грянул кризис. Заказчики перебежали к дешевым конкурентам. Типография не смогла выплачивать зарплаты, задолженности поставщикам. Финита.

Волк: Так! И? Какой вывод?

Нуф-Нуф: Неожиданный спад продаж - не повезло!

Волк: Ох! Опять плохо подготовился! Какое же «не повезло»? Спады бывают постоянно. Нормальное явление. Резервный фонд Аглая заготовила? Не-ет! Подсуетилась, договорилась о реструктуризации долгов? Не-ет! Взяла кредит под оборотные средства? Не-ет! Не упорная твоя Аглая. И деловой хватки мало. Везение тут не причем. Так что и твой домик разлетелся по ветру!

(Волк рисует крест на втором домике. Нуф-Нуф падает на Ниф-Нифа.  Оба вскакивают и бегут за спину Наф-Нафу.)

Эх, салаги! Сколько у меня в жизни было таких кейсов! (Волк чешет бороду) Мою хрестоматию читали? Ищу на рынке ослабшую компанию, в убытках, как еж в иголках. Покупаю за три копейки. Набираю команду из лисиц, хорьков и прочих продавцов. Говорю: «Вот каталог лучших плантаций мышей. Выбирайте каждый себе – что приглянулось. Поднимем продажи в пять раз – подарю каждому по плантации!» И что вы думаете? Работает мотивация! Поднимали продажи в пять раз. Так? Так! Выводили предприятия из штопора – преодолевали точку безубыточности. Вот это работа! Вот это форсаж!

Наф-Наф: А что потом? Хорьки-лисицы захотят и дальше плантации получать?

Волк: А дальше – не мое дело. Я после форсажа продавал фирму. Задорого. Мое дело взлет. Так? Так! А дальнейший круиз – это дело тихонь. Ладно, отставить лирические отступления! Кто следующий с домашним заданием?

Наф-Наф (встает из-за пня): Я познакомился с владельцем репро-студии «Ф». Его зовут Эльдар. Он организовал бизнес по выводу пленок для типографий. Работал качественно: обнаруживал и исправлял множество ошибок в файлах – подчищал огрехи дизайнеров. Всегда выполнял заказы быстро и вовремя.  Давал отсрочки с оплатой. Все клиенты тащились от студии «Ф». Бизнес процветал. Эльдар слыл перфикционистом: у него не было сотрудников – всю работу выполнял сам, не доверял другим ни вывод пленок, ни обслуживание аппаратов. И в личной жизни он предпочитал лучшее: если квартиру, то с видом на реку, чтобы яркий закат виден, если мебель, то только швейцарскую из красного дерева, если машину для жены, то только люкс-модель пурпурного цвета. 

Но прошло время, поменялись технологии: в типографиях стали устанавливать устройства СТР. Услуги в выводе пленок оказались не востребованы. Клиенты один за другим прощались с Эльдаром со словами благодарности за годы успешного сотрудничества. Репро-студия «Ф» закрылась, Эльдар смог распродать свои аппараты только за бесценок. 

(Наф-Наф замолкает. Волк отворачивается от поросят и утирает слезу платочком.)

Ниф-Ниф: Какой вывод?

Наф-Наф: Эльдар не смог перестроиться на новые рынки. Качество – не есть абсолют! Не хватило широты взгляда. Узкий сегмент. Нужно было диверсифицироваться.

Волк: Да не повезло ему! Не п-о-в-е-з-л-о!! В душу ему судьба харкнула! Понятно?! Не покупайте ничего красного! Так!!

(Волк срывает лист с флипчарта, комкает его, бросает на поляну, уходит. Изо рта Волка выпадает вставная челюсть. Поросята в растерянности смотрят в спину учителю. Выходит Еж.)

Еж (ворчит): Опять намусорили!

(Еж подбирает брошенную бумажку. К нему подбегают поросята.)

Нуф-Нуф: Уборщик, скажи, что случилось с нашим учителем, почему он заплакал?

Еж: Не знаю. Спросите у ночного сторожа.

Ниф-Ниф: У сторожа!?

Еж (показывает): Вон она. Заступила на дежурство.

(Выходит ковыляющая Сова. Поросята бегут к Сове.)

Наф-наф: Уважаемая Сова, вы в нашем лесу самая, м-м-м, опытная. Не знаете, почему заплакал наш учитель?

Сова (окидывает Наф-Нафа взглядом, делает паузу): Давняя история!

Наф-Наф: Не могли бы ее нам рассказать?

Сова (садится на пень): Когда ваш учитель был молодой, он занимался бизнесом – продавал свежее мясо. Залезал в дома через вентиляционную шахту, вытаскивал поросят и относил на рынок. Разбогател, справил жене шапку из красной лисы. А потом изменилась технология. В домах вентиляционную шахту стали совмещать с дымовой трубой. Вот он очередной раз полез в дом и плюхнулся в котел с кипящей водой. После этого у него вылезли зубы и когти. Пришлось продать бизнес и уйти в учителя.

Наф-Наф: А что ему никто не подсказал, что технология изменилась? У него не было помощников?

Сова: Помощники как раз были. Кот Базилио. Вот в нем свинья и зарыта. Говорят, что хитрец специально подставил хозяина, посоветовал дом с совмещенной трубой. Что-то они там, в прошлом, не поделили. Но это слухи. Никто не знает. Базилио после истории с котлом исчез из нашего леса.

Наф-Наф: Как все сложно! Неоднозначно. Загадочно! Так?

Нуф-Нуф: Так! Да, дела!

Ниф-Ниф: Я только не понял - где нашу маму зарыли?

(Занавес.)